合肥兰台所一体化组织模式简介

目前来说，国内律师事务所的组织模式主要有三种：第一种是计点制；第二种是合伙人的独联体或联合体——这也是目前99%的律所采用的都是这种体制，在具体实践中各家事务所的差异只不过是其中管理深度和松紧程度不同，但没有从根本上改变各个合伙人独立作业、独立带团队的本质特征；而第三种就是合肥兰台律师事务所这样实行的一体化模式。

兰台的一体化模式和计点制在分配上最大的区别，在于计点制是按照合伙人持有的点数计酬分配的，而兰台的一体化分配的基准是统一收益率。兰台的一体化和合伙人独联体或联合体制度最大的区别，是作业资源的调配方式不同。


兰台的财务是三统一：统一收入、统一支出、统一收益率，这个是兰台一体化组织模式的经济基础。

合肥兰台一体化组织模式优势介绍

收入分配方面，兰台采用统一收益率计算合伙人的年度收入。统一收益率是根据律所年度实际业务创收总和与实际支出总和测算出来的。在分配环节不考虑合伙人个人的客户、项目维度的收益率，每个合伙人的年度收入为各该合伙人业务创收总额乘以律所统一收益率之积。这为有潜力的合伙人提供了极大的助力，能够使他们在低成本状态下潜心专业、开发市场。

专业分工以及完成作业方面，兰台采用以部门和项目为中心，以人力资源效能最优、客户匹配度最高为标准的统一的分工协作模式，能够使客户的专业需求匹配到高质效的专业服务。

资源调度方面，兰台的人财物所有资源都是从律所层面统一调度。一般调度事项根据制度由律所行政和部门实施，重大调度事项由合伙人委员会决策并组织实施。

与兰台一体化模式相适应的兰台组织架构介绍

合肥兰台采取相对扁平化的组织结构，分三级：合伙人委员会—专业团队和行政支持团队（人力、财务、党建等）—律师。合伙人可以做市场、做业务，不需要一定加入某一个团队。人力资源角色有三种： 律师（1-7级）、薪酬合伙人和权益合伙人。

合肥兰台所有专业团队，每个团队有至少一个牵头合伙人。每个律师都可以根据业务需要请其他专业团队的律师协作，而且这种邀请的协作无需计量个案成本。这些成本计入事务所成本，统一计算、统一支出。

这种机制，对合伙人有利。合肥兰台的组织架构和运行机制从形式上看，似乎因为统一收益率而使合伙人的创收水平与收益率不完全相关（这种统一收益率提升了年创收在800万以下合伙人的收益水平，对于创收高的合伙人而言，能够保证其拓展更多的业务并使其绝对收益逐年提高），正是统一收益率这一模糊安排，使兰台能够从经济基础上有力量进行系统地并且有约束力的专业团队划分以及确定每个作业律师的专业方向。

唯有统一调度资源，才能够根据行业市场和团队规模合理设置业务团队（而不是仅仅依靠自发形成专业团队），才可以根据作业律师的专业特点、性格、兴趣等，进行有安排的专业分工，并据此提高作业质效，满足客户高性价比的作业需求。

这种机制，使兰台的专业分工变成有组织的约束，具有专业分工的经济基础。分工的结果是形成不同专业领域的作业团队，以匹配客户的不同专业需求，使一个有多种专业需求的项目可以由来自不同专业团队的作业律师匹配客户需要完成。如此，才能说是深度一体化。不能根据客户不同专业需求一体调配作业资源的机制，应该不是一体化机制。

这种机制，更有利于作业律师的成长，使作业律师较快养成处理多头事务以及判断利害关系的能力。一体化机制下，作业团队里任何一个律师的工资和合伙人没有直接关联性，由事务所统一发放，其晋级或加薪，由事务所统一考核 。

这种制度安排避免了作业律师隶属关系的单个合伙人化，而是真正属于事务所的作业律师，确保作业律师可以面向不同风格的合伙人并向其提供所擅长的专业支持。作业律师视野，不会局限于某一个合伙人的视野，作业律师的成长高度，不限高于某一个合伙人的高度，而是众多合伙优势组合下的视野和高度，最终，作业律师的晋升空间，不是以某一个合伙人为天花板，而是事务所的发展空间。在这一样一种机制以及氛围下作业，兰台的作业律师，成长得快、锻炼得比较“丰满”。

合肥兰台如何在一体化平台打造优秀的人才团队？

首先，为优秀的年轻律师铺设快速的职级和薪资通道。法学院学生毕业后加入兰台，一般七年左右可以成长为薪酬合伙人（非常优秀的6年之内就可以），事务所每年对律师进行360度考评，并以考评结果确定律师的薪资调整，每年涨薪幅度为10%-30%。薪酬合伙人三年可以成为权益合伙人，根据“三统一”原则分配收益。

其次，不拘一格吸收优秀的专业人才加盟兰台，成为权益合伙人。合肥兰台在发展合伙人时不以创收为前提，同时加盟合伙人也不用担心没有作业团队。这就非常有利于吸引那些有专长的合伙人（比如有市场潜能或有专业背景）加入合肥兰台所。

比如在某一法律业务领域方面有很强的专业能力和很多经典案例的优秀法律人才，加入合肥兰台后，她们会在合肥兰台心无旁骛而且没有成本压力的氛围中培育自己的独立的市场能力；同时可以凭借她们在跨境并购方面顶尖的业务能力，与其他合伙人的协作，共同为客户创造价值，提高业务创收。

对于创收高的合伙人或者潜在合伙人，因为合肥兰台一体化的优势，收益率一般比自己带团队要高，在这个平台上收益也会更多，因此他们也会选择留在合肥兰台或加入合肥兰台。

再次，兰台有很好的知识管理和业务培训体系。依靠这个体系，兰台培养出了一批业务能力非常突出的专业人才。

总之，我们想打造的是一支文化理念一致、业务能力超强的职业团队，如果用一个画像来描述，这支团队应该是合伙人为狮头、作业律师为狼身的狮头狼身团队。