律师成长及律师事务所运营的哲学之道
2019-07-11
在我十多年的法律职业生涯中，常遇到刚执业的年轻律师、法学毕业生，对自身职业规划和未来发展感到忧心忡忡。早年间，我在北京刚做执业律师，也有同感，常常夜不能寐、以手抚膺，感叹小律师的日子何时能熬到头。
如今，作为一家律师事务所的管理合伙人，面临着“如何带好团队、塑造什么样的团队文化”等管理问题，为此也常和年轻律师谈心，帮助他们做好职业规划。日子久了，有些心得、感悟，于是便记录下来，希望对年轻律师有所裨益。
本文不拘泥于细枝末节，直接从哲学之道入手。所谓哲学，无非是“抛开现象看本质”。哲学本没有那么复杂，只是人心太浮躁，常常管中窥豹、舍本逐末，无法看到事物的真相。诗云：不识庐山真面目，只缘身在此山中。如果我们抽身出来、置身事外，道理反而浅显易懂了！
中国古人的大智慧之一是辩证法。《道德经》有云：有无相生，难易相成，长短相较，高下相倾，音声相和，前后相随。事物都是对立统一的，而我们常常关注自己在乎的事物的一面，而有意或无意地忽略另一面。殊不知被忽略的那一面，恰恰是阻碍我们达成目标的关键。
我有自知之明，深知自己不是成功的大律师，没有资格拿出人生导师的样子对后辈耳提面命、敦敦教诲。但，生也有涯而思也无涯，对事物道理的穷尽、追思，不正是人生在世的乐趣所在吗？
有些年轻律师迫不及待地想挣钱。怎么挣钱？多接案子呀！怎么多接案子，多结交人脉！怎么多结交人脉，多请客吃饭呀！于是乎，天天大摆筵席，觥筹交错、夜夜笙歌！短期看，效果不错，接了不少案子！长期看，应酬太多，不仅损害了自身健康，牺牲了宝贵的时间与精力，无法保障案件的办理质量，无益于自身专业性提高。久而久之，“口碑”坏了，“快”也成了“慢”了。
我不是说律师不能去应酬，而是提醒大家“欲速则不达”，不能因短期的见效而忽略了长期的坚持与投入。《大学》云：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。年轻律师如果能安下心来，确定自己的专业方向，悉心研究，一步一个脚印，踏实前行，不期数年，则有望在某一法律领域形成优势，专业地位树立，案件自会随之而来。看似此道甚慢，其实最“快”。俗语说：笨鸟先飞，正是这个道理。
怎么避免成为“万金油”式律师？一定要懂得取舍、做专业律师！持之以恒、坚持不懈地专注于你擅长的领域，研读法条、学习案例、参加培训、写文章、出专著，使用新媒体工具进行网络传播，努力给自己贴上“劳动律师”、“股权律师”、“刑事律师”或其他标签，实打实地把自己变成专业律师甚至专家、权威。不仅当事人认为你在这个领域很专业，就连别的律师也对你心服口服，遇到这一领域的问题都会向你请教甚至转介你办理案件。那么，你还用愁自己没有案件、英雄没有用武之地吗？
在北京兰台（合肥）律师事务所，我们要求每位律师都必须走专业化道路，每人至多只能选择两个专业领域，且两个专业领域中必须确定一个为主要业务领域，然后围绕主业深入研究，专门办理该领域的案件。我们相信只有少，才能专，只有专，才能收获“多”。
古人云：十年寒窗无人问，一举成名天下知。一举成名，可谓“多”和“快”，谁不向往？但“多”和“快”，正是来自“少”和“慢”，只有心无旁骛、专心致志，才能成就一番事业。
除了“一万小时定律”，还有一个理论是“八小时之外”定律：人与人之间的差异最终在于业余时间如何利用。说这话的不是别人，正是爱因斯坦。别人上班8个小时，你上班也8个小时，你怎么能比别人更优秀、更专业？那就需要我们利用业务时间来学习和充电！
我曾在事务所例会上多次强调，天才终究是少数，你不得不承认，我们大多数人都是平庸之辈。你想比别人更专业，一个重要的前提就是比别人付出更多的时间！爱因斯坦是天才吧，他尚且在八小时之外努力工作、争分夺秒。那些口口声声“我要自由”、不肯付出时间、不肯自律的人，究竟是聪明还是傻呢？
一分耕耘，一分收获！没有自律，最终也没有自由！
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。我这里谈的不是术而是道，不是教你权宜之计、哄客户开心，而是真心实意、全心全意地替客户着想。这个世界很玄妙，有因就有果，你用了真心，客户就一定能感知到，你学个皮毛、装个样子，客户也心知肚明。希望大家不要做耍小聪明，而要拿出真心。
在我不算很长的法律生涯中，见过很多这样的故事，但是绕了一圈后最终又回到律师队伍的人，寥寥无几。大多数人在走曲线道路的时候，都逐渐迷失了自己：公务员相对比较安逸，跳进去后又辞职，需要极大的勇气，能做到的有几人？企业法务处理的法律事务相对较窄，又常常做行政事务，日久则业疏，专业性再也不能和律师相提并论。以我身外的人为例，当初和我一起做律师助理的同事中，凡是离开律师队伍、另寻他就的人，并未闻有发展特别好的，而坚持下来做律师的，如今无一不是合伙人，收入都不菲。由此，也印证了我很喜欢的一句话：成功的路上并不拥挤，因为坚持下来的人不多。
世界纷繁复杂，但是有些道理确是颠扑不破的，比如：两线之间、直线最短。认准一个目标，笔直地往前走，不要走弯路。弯路走太多，没有益处，只会迷失自己。可能有人会说：咦，你通篇不是在说辩证法吗？让我们注重事物的另一面，怎么又直奔目标，不讲策略？我想说的是：大道至简。至少在职业规划上，我认为直来直去胜过“曲线救国”。不信，你可以试试。
偏激的思想，对自身的危害比对别人更大。因为一旦产生，就意味着你的思想和见识已到达边界，再不能有任何进步和变化，譬若把自己关进了阴暗的角落，看不到阳光与风景。你厌恶社会关系，悲观厌世，看不到营销的合理之处和积极作用；你诅咒体制，怨天尤人，却忘记发挥主观能动性，失去了改变社会的契机。想成为一名优秀的律师，必须从愤世嫉俗中走出来，做到“中庸之道”——不偏不倚、折中调和的处世态度。中庸之道，并非明哲保身、毫无立场，而是客观、冷静地看待外在事物，思想合乎事物本来的发展规律，不偏激、不走极端。在儒家看来，中庸之道是“至德”，需要不断修身养性，才能达到。
沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。无论何种社会环境，都有发挥自身才干与能力的舞台。希望年轻律师不断提高自身认识、破除思想上的桎梏，客观看待社会问题，不要钻牛角尖，一叶障目、不见泰山。
当然，物质财富也不是人人唾手可得，否则成功学也不会甚嚣尘上。但只要我们精神富足，秉持本性的正直去行事，在过程中尽心尽力，即便未取得世俗意义上的成功，又有什么遗憾呢？正如《清醒》一书所告知我们的：本性的正直（精神富足），会让我们永远立于不败之地。（详见本人微信公众号文章：《读书笔记：如何成为一家清醒的企业》）
须知挣钱不是工作、生活的目的，工作、生活本身就是目的。对于年轻律师来说，应当好好生活，多读书、多学习、增长见识，培养健康爱好，陶冶自身情操，多陪伴家人、朋友，享受青春和友谊。精神富足，才能后顾无忧地投入工作；精神富足所产生的愉悦感和满足感，才能让工作更有意义、更有成效！
以上七点建议，虽曰哲学之道，不过是简单的道理。不仅适用于律师和律所管理，对任何工作、任何行业都有借鉴意义。但是大道至简、大智若愚、大巧若拙，真正能做到又有几人？
人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。我们要做的就是克服人性的弱点，修炼自己的境界，做到简单、正直、快乐。剩下的，就交给时间和上帝了。
如今，作为一家律师事务所的管理合伙人，面临着“如何带好团队、塑造什么样的团队文化”等管理问题，为此也常和年轻律师谈心，帮助他们做好职业规划。日子久了，有些心得、感悟，于是便记录下来，希望对年轻律师有所裨益。
本文不拘泥于细枝末节，直接从哲学之道入手。所谓哲学，无非是“抛开现象看本质”。哲学本没有那么复杂，只是人心太浮躁，常常管中窥豹、舍本逐末，无法看到事物的真相。诗云：不识庐山真面目，只缘身在此山中。如果我们抽身出来、置身事外，道理反而浅显易懂了！
中国古人的大智慧之一是辩证法。《道德经》有云：有无相生，难易相成，长短相较，高下相倾，音声相和，前后相随。事物都是对立统一的，而我们常常关注自己在乎的事物的一面，而有意或无意地忽略另一面。殊不知被忽略的那一面，恰恰是阻碍我们达成目标的关键。
我有自知之明，深知自己不是成功的大律师，没有资格拿出人生导师的样子对后辈耳提面命、敦敦教诲。但，生也有涯而思也无涯，对事物道理的穷尽、追思，不正是人生在世的乐趣所在吗？
一、慢即是快
年轻律师最容易犯的毛病的就是急躁，追求成功只在朝夕。这也难怪，在我们生活的时代，凭借互联网潮流与各种机遇，社会上流传着众多一夜爆发的故事。但律师，不同于其他行业，需要长时间的历练与积累，才能从知识储备、办案技能、社会资源等多方面，达到一名成熟律师的应有标准。这个过程，短则三五年，慢则十余年。和做学问一样，板凳要坐十年冷。没有甘做冷板凳的心理准备，内心焦躁不安，东一榔头、西一棒槌，结果必然是始乱终弃、一事无成。我不是说律师不能去应酬，而是提醒大家“欲速则不达”，不能因短期的见效而忽略了长期的坚持与投入。《大学》云：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。年轻律师如果能安下心来，确定自己的专业方向，悉心研究，一步一个脚印，踏实前行，不期数年，则有望在某一法律领域形成优势，专业地位树立，案件自会随之而来。看似此道甚慢，其实最“快”。俗语说：笨鸟先飞，正是这个道理。
二、少即是多
年轻律师执业的另一个问题是贪多、贪大、贪全，什么领域都想涉及。别人问你这个领域会做吗？会。那个领域会做吗？没问题。生怕错过任何一个小案源。今天觉得家族财富传承不错，好，我要做这个领域；后天认为投融资领域不错，我要做这个；大后天又觉得刑事律师不错，我成为刑事律师。想做的太多，反而没有一样精通。就像挖井一样，每次都挖几下土，见挖不到水，再换一个地方挖。时间一天天流逝，最终一无所获。而这个律师注定了也只能成为“万金油”式的律师：什么都懂一点，但什么都不专业。“万金油”式律师的下场真的很可悲。大家知道律师市场存在二八分化现象，“万金油”式律师的下场是永远沉沦在低端法律服务市场，是和80%的小律师一起挤破头地去抢20%的低端市场。如果您贪心，未来的命运就是这么残酷！
在北京兰台（合肥）律师事务所，我们要求每位律师都必须走专业化道路，每人至多只能选择两个专业领域，且两个专业领域中必须确定一个为主要业务领域，然后围绕主业深入研究，专门办理该领域的案件。我们相信只有少，才能专，只有专，才能收获“多”。
古人云：十年寒窗无人问，一举成名天下知。一举成名，可谓“多”和“快”，谁不向往？但“多”和“快”，正是来自“少”和“慢”，只有心无旁骛、专心致志，才能成就一番事业。
三、自律才能自由
众多周知，律师是自由职业，可以自由把握时间安排。但是自由职业不代表随心所欲，不受任何约束。有些律师，早上迟到、下午早退，动辄请假，不愿接受事务所的行政管理，还美名其曰：律师是自由职业，我们是专业人士，需要尊重和自由的工作氛围。但是专业是建立在大量时间积累、实践练习、理论研究的基础之上的。大家都知道著名的“一万小时定律”：1万小时的锤炼是任何人从平凡变成大师的必要条件。按比例计算，如果每天工作8个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。如果你连一天8小时的工作时间都不能保证，请问你猴年马月能成为专家，你怎么说自己专业？我曾在事务所例会上多次强调，天才终究是少数，你不得不承认，我们大多数人都是平庸之辈。你想比别人更专业，一个重要的前提就是比别人付出更多的时间！爱因斯坦是天才吧，他尚且在八小时之外努力工作、争分夺秒。那些口口声声“我要自由”、不肯付出时间、不肯自律的人，究竟是聪明还是傻呢？
一分耕耘，一分收获！没有自律，最终也没有自由！
四、先成就他人再成就自己
大家都知道律师是服务行业，都提倡律师要有服务意识。但是说归说，做起来又是另外一回事。在实践中，很多律师常常抱怨：这家客户太挑剔了，客户给的费用太少，工作量太大了！“当事人、当事人，当面是人，背后不是人”。然而，当你这样想的时候，说明你还是只在乎自身利益，你的心还是放在自己这一侧，没有把心放在客户那一侧。我们必须升级自己的价值观，把成就用户作为第一信仰。要为客户创造超出他们期待的价值，想客户之所想，急客户之所急，把客户的问题当成自己的问题，切实帮助客户成功。比如，在常年法律顾问服务过程中，有没有做到：多替客户想想风险预案，最大程度上帮客户规避风险；多对客户提出合理化建议，帮助客户科学决策，以节约成本、增加利润。只有客户的成功，才是我们律师的成功。上善若水，水善利万物而不争。夫唯不争，故天下莫能与之争。当我们先义而后利，为客户着想，努力成就客户，那么，客户自然也会主动给我们利润，从而成就自己！爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。我这里谈的不是术而是道，不是教你权宜之计、哄客户开心，而是真心实意、全心全意地替客户着想。这个世界很玄妙，有因就有果，你用了真心，客户就一定能感知到，你学个皮毛、装个样子，客户也心知肚明。希望大家不要做耍小聪明，而要拿出真心。
五、走直线还是走弯道
年轻律师在执业的前几年，面临诸多困难：自己是一张白纸，没有办案经验；没有案源；收入不高，生活成本又不低，每月都“月光”；看不到前方的路，希望很渺茫……眼瞅着身边的同学、同事纷纷买房、买车、谈婚论嫁，自己还在原地踏步，心里很是焦灼。思索再三，计上心来，我要“曲线救国”，先去考个公务员或去企业当法务，等经济稳定一些，再出来做律师。临走的时候，还暗暗下决心，我喜欢律师这份职业，我一定会回来的。在我不算很长的法律生涯中，见过很多这样的故事，但是绕了一圈后最终又回到律师队伍的人，寥寥无几。大多数人在走曲线道路的时候，都逐渐迷失了自己：公务员相对比较安逸，跳进去后又辞职，需要极大的勇气，能做到的有几人？企业法务处理的法律事务相对较窄，又常常做行政事务，日久则业疏，专业性再也不能和律师相提并论。以我身外的人为例，当初和我一起做律师助理的同事中，凡是离开律师队伍、另寻他就的人，并未闻有发展特别好的，而坚持下来做律师的，如今无一不是合伙人，收入都不菲。由此，也印证了我很喜欢的一句话：成功的路上并不拥挤，因为坚持下来的人不多。
世界纷繁复杂，但是有些道理确是颠扑不破的，比如：两线之间、直线最短。认准一个目标，笔直地往前走，不要走弯路。弯路走太多，没有益处，只会迷失自己。可能有人会说：咦，你通篇不是在说辩证法吗？让我们注重事物的另一面，怎么又直奔目标，不讲策略？我想说的是：大道至简。至少在职业规划上，我认为直来直去胜过“曲线救国”。不信，你可以试试。
六、愤世嫉俗与中庸之道
任何职业都不在真空中，律师执业需要良好的司法环境，需要获得客户的尊重、认同，法律共同体之间的良性互动。不可否认，我国当前司法环境及客户对法律问题的认知，均达不到理想状态。一些律师对现实很不满意，心理上较为偏激，比如：1.认为拓展案源就是依靠社会关系，自己有专业能力而缺乏社会关系，但偏偏心理上有“洁癖”，不愿意去搞社会关系，不肯迎合别人、屈尊自己；2.认为法院、检察院和政府部门都是权欲熏天、贪得无厌，“衙门八字开、有理无钱莫进来”，不愿意和他们打交道。以上理解都有些偏颇。首先，很多职业都有一定的销售性质，美国总统竞选还要给自己拉票呢，律师也是如此，适当的营销必不可少。但营销并不意味着拉关系、搞饭局，而是应建立一套科学的营销体系，有计划、有步骤地实施，且结果得失无关乎个人人格尊严。其次，固然有一些目无法纪的司法人员、公务员，但是如果因此对司法机关、有关部门的工作一概否定，未免因噎废食、以偏概全了。偏激的思想，对自身的危害比对别人更大。因为一旦产生，就意味着你的思想和见识已到达边界，再不能有任何进步和变化，譬若把自己关进了阴暗的角落，看不到阳光与风景。你厌恶社会关系，悲观厌世，看不到营销的合理之处和积极作用；你诅咒体制，怨天尤人，却忘记发挥主观能动性，失去了改变社会的契机。想成为一名优秀的律师，必须从愤世嫉俗中走出来，做到“中庸之道”——不偏不倚、折中调和的处世态度。中庸之道，并非明哲保身、毫无立场，而是客观、冷静地看待外在事物，思想合乎事物本来的发展规律，不偏激、不走极端。在儒家看来，中庸之道是“至德”，需要不断修身养性，才能达到。
沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。无论何种社会环境，都有发挥自身才干与能力的舞台。希望年轻律师不断提高自身认识、破除思想上的桎梏，客观看待社会问题，不要钻牛角尖，一叶障目、不见泰山。
七、精神丰富与物质丰富
马克思主义哲学认为，人是主客观相统一的产物，主观认识来源于客观世界，但主观认识也在改造客观世界。一个人的精神富足与否，与他的物质富足与否，有紧密的关联性。通常，精神富足的人，也更容易获得物质的富足。美国著名的“脱口秀”主持人奥普拉·温弗里说：“追随你的激情和梦想，投身于你热爱的事业，财富自然会随之而来。大多数人都不相信这一点，但事实却是如此。”你想要财富，你得先拥有激情、梦想、热爱。我们很难想象一个对生活、对工作没有热情、精神贫乏的人，能够成就一番事业。当然，物质财富也不是人人唾手可得，否则成功学也不会甚嚣尘上。但只要我们精神富足，秉持本性的正直去行事，在过程中尽心尽力，即便未取得世俗意义上的成功，又有什么遗憾呢？正如《清醒》一书所告知我们的：本性的正直（精神富足），会让我们永远立于不败之地。（详见本人微信公众号文章：《读书笔记：如何成为一家清醒的企业》）
须知挣钱不是工作、生活的目的，工作、生活本身就是目的。对于年轻律师来说，应当好好生活，多读书、多学习、增长见识，培养健康爱好，陶冶自身情操，多陪伴家人、朋友，享受青春和友谊。精神富足，才能后顾无忧地投入工作；精神富足所产生的愉悦感和满足感，才能让工作更有意义、更有成效！
小 结
人生是一场漫长的修行，就像投资界常说的价值投资，唯有克服人性的弱点，提升自身价值，才能真正成长。汇添富基金管理有限公司总经理林利军说：到了四十岁，我才明白，其实郭靖、阿甘和巴菲特都是同一类的人。他们在年轻的时候就塑造了非常优秀的人的品质，那就是简单、正直、没有私心与坚忍不拔。他们的成功，绝不是聪明机巧，比其他人更快、更高、更强的结果，相反，是比他人更简单、更质朴、更坚韧的结果。以上七点建议，虽曰哲学之道，不过是简单的道理。不仅适用于律师和律所管理，对任何工作、任何行业都有借鉴意义。但是大道至简、大智若愚、大巧若拙，真正能做到又有几人？
人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。我们要做的就是克服人性的弱点，修炼自己的境界，做到简单、正直、快乐。剩下的，就交给时间和上帝了。
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